joi, 24 mai 2012

Incepatori - HTML




Ce este HTML
Html sau HyperText Markup Language este unul dintre cele mai vechi limbaje de programare web. Acesta sta la baza crearii unui site web. Cu alte cuvinte, inainte de a invata alte limbaje de programare trebuie sa cunosti cel putin comenzile de baza din HTML.
Acest sir de tutoriale html este conceput pentru a-ti oferi putina experienta, pentru ca tu sa fi capabil sa citesti si sa scri in HTML, sa poti salva corect documentele si sa poti, dupa aceea sa vizualizezi toata "osteneala" intr-unbrowser web. Din pacate aceeasta pagina nu detine o rubrica pentru a te invata sa folosesti functiile de baza ale unui calculator, asa ca in acest sens poti sa ceri ajutorul unui prieten pentru a putea fii initiat in urmatoarele:
- Sa stii ce este un notepad si cum se foloseste
- Sa stii sa deschizi un fisier folosind Internet Explorer (sau oricare alt browser la alegere)
- Sa stii ce este si cum se face un copy/paste

Prima pagina web

Pentru inceput copiaza urmatorul cod HTML in notepad. Aigurate ca operatiunea a fost  executata corect, in caz contrar pagina nu va functiona.
<html>
<head>
</head>
<body><h2>Prima mea pagina web!</h2>
</body>
</html>
Codul de mai sus, este tot ceea ce iti trebuie pentru a crea o pagina web de baza. Acum poti salva documentul in notepad selectand din meniul "File", optiunea "Save As". In fereastra care se deschide, selecteaza "All Files". Vom da un nume fisierului, de exemplu "index.html", fara ghilimele. Verifica de doua ori innainte de a apasa butonul "Save". O sa te rog sa incerci sa iti aduci aminte unde ai salvat fisierul deoarece vom lucra cu acest fisier ceva mai tarziu.

Vizualizarea primei pagini web - Browsers

Pentru a putea vedea pagina, va trebuii sa folosesti un browser. Browser-ele sunt programele de internet care interpreteaza codurile HTML, asemanatoare cu acele pe care le-ai copiat si salvat in notepad. Acestea transforma codul HTML intr-o pagina web care poate fi citita de orice internaut. Cele mai folosite browsere sunt:
- Internet Explorer
- FireFox
- Opera
- Chrome
- Safari

Vizualizarea primei pagini

Pentru a putea vizualiza pagina web, trebuie sa deschizi fisierul "index.html" intr-un browser. In acest sens, deschide o noua fereastra de Internet Explorer si urmareste intructiunile:
- Din File selecteaza Open.
- Click pe Browse pentru a deschide un Windows Explorer.
- Iti aduci aminte unde ai salvat fisierul? Foarte bine, acolo trebuie sa te duci.
- Cand l-ai gasit dai dublu click pe el pentru a-l deschide.
Felicitari! Tocmai ai vazut prima ta pagina web.



Publicat de la Niciun comentariu:
Etichete: , , , ,

An image gallery


Creating an image gallery without MySQL


Ever wanted to create a photo gallery that would fetch the photos from a folder on the server without actually taking the image paths from a database?

Well, here's a small code snippet that would solve the problem for you and output the paths to the images into an XML with the following structure:
CODE:
 <?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
 <gallery>
    <item iPath="path/to/file1.jpg"/>
    <item iPath="path/to/file2.jpg"/>
 </gallery>
If you have any questions regarding it, or encounter any issues implementing it in your own project, drop a comment, I'll help you as I can.
CODE:
 <?php
 header("content-type:text/xml;charset=utf-8");

 function getDirTree($dir,$p=true) {
    if (!is_dir($dir)) return false;
    $d = dir($dir);
    $x=array();
    while (false !== ($r = $d->read())) {
       if($r != "." && $r != ".." && (($p == false &&is_dir($dir.$r)) || $p == true)) {
          $x[$r] = (is_dir($dir.$r) ? array() :(is_file($dir.$r) ? true : false));
       }
    }
    foreach ($x as $key => $value) {
       if (is_dir($dir.$key."/")) {
          $x[$key] = getDirTree($dir.$key."/", $p);
       }
    }
    ksort($x);
    return $x;
 }

 function parse($dir) {
    $tree = getDirTree($dir, true);

    if ($tree) {
       foreach ($tree as $k=>$v) {
          if (is_array($v)) {
             foreach ($v as $key=>$val) {
                if (!is_array($key)) {
                   if (substr($key,-4)==='.jpg') {
                      echo '<item iPath="'.$key.'"/>';
                   }
                   else {
                      if (is_array($val)) {
                         parse($dir.$k."/");
                      }
                   }
                }
             }
          }
       }
    }
    return false;
 }

 echo '<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
    <gallery>';
 parse('repository/');
 echo '</gallery>';
 ?>
The code might still contain some "artifacts" from tests and such, please delete them if you spot them, the code works regardless so don't worry.   Publishing date: 15-04-2011 Claudiu Gilcescu-Ceia
Publicat de la Niciun comentariu:
Etichete: , , , ,

Indicatori de securitate - Conexiune securizată

Indicatori de securitate pentru site-urile web


Când vă conectaţi la un site web, Google Chrome poate afişa detalii despre conexiunea dvs. şi vă poate alerta dacă nu reuşeşte stabilirea unei conexiuni complet securizate cu site-ul. Aflaţi despre setările de securitate pentru Google Chrome.

Verificaţi dacă site-ul foloseşte o conexiune securizată (SSL)

Dacă introduceţi informaţii personale delicate pe o pagină, căutaţi o pictogramă lacăt în stânga adresei URL a site-ului din bara de adrese, pentru a vedea dacă site-ul utilizează SSL. SSL este un protocol care creează un tunel criptat între computerul dvs. şi site-ul pe care-l vizitaţi. Site-urile pot folosi SSL pentru a împiedica terţele părţi să aibă vreun amestec pe traseul informaţiei prin tunel.

Site-ul nu utilizează SSL Cele mai multe site-uri nu au nevoie să utilizeze SSL deoarece ele nu manipulează informaţii delicate. Evitaţi să introduceţi informaţii delicate, ca de exemplu nume de utilizator şi parole, pe pagină.

Google Chrome a stabilit cu succes o conexiune securizată la site. Căutaţi această pictogramă şi asiguraţi-vă că adresa URL are domeniul corect, dacă vi se cere să vă conectaţi pe site sau să introduceţi informaţii delicate în pagină.


  1. Planet REBOOT

  2. Ttatăl fondator al Uniunii Europene.            

  3. Colonizarea de pe Marte !

  4.   Ne pregătim pentru Marte

  5.    Robot pe Marte

  6.   Ce să mai citim?

  7. Tatăl fondator al Uniunii Europene.            

  8. Colonizarea de pe Marte !

  9.   Ne pregătim pentru Marte

  10. Colonizarea Marte poate determina umanitatea să-și modifice ADN-ul ?

  11. Cine mai urăște să poarte mască?


Dacă un site utilizează un Certificat de validare extinsă SSL (EV-SSL), veţi vedea afişat, lângă pictogramă, şi numele organizaţiei, cu text de culoare verde. Asiguraţi-vă că browserul este setat pe„Verificaţi dacă certificatul serverului a fost revocat” pentru a identifica site-urile cu certificate EV-SSL.

Site-ul utilizează SSL, dar Google Chrome a detectat conţinut nesecurizat pe pagină. Fiţi atent(ă) dacă introduceţi informaţii delicate pe această pagină. Conţinutul nesigur poate constitui o oportunitate de acces pentru o persoană care doreşte să modifice aspectul paginii.

Site-ul utilizează SSL, dar Google Chrome a detectat fie conţinut nesigur pe pagină, fie probleme cu certificatul de securitate al site-ului. Nu introduceţi informaţii delicate pe această pagină. Certificatul de securitate nevalid sau alte aspecte grave legate de https ar putea indica faptul că cineva încearcă să modifice conexiunea dvs. la site.

Mesajele de avertisment SSL

Este posibil să primiţi un mesaj de avertisment când Chrome detectează că site-ul pe care îl accesaţi poate fi dăunător pentru computerul dvs.





Mesaj de avertisment

Ce înseamnă


Acesta probabil nu este site-ul pe care îl căutaţi!

Acest mesaj apare când adresa URL afişată în certificatul site-ului nu se potriveşte cu adresa URL reală a site-ului. Este posibil ca site-ul pe care încercaţi să îl accesaţi să pretindă că este alt site.


Certificatul de securitate al site-ului nu este de încredere!

Acest mesaj apare dacă certificatul nu a fost emis de către o organizaţie terţă parte recunoscută. Deoarece oricine poate crea un certificat, Google Chrome verifică dacă certificatul site-ului provine de la o organizaţie de încredere.

Certificatul de securitate al site-ului a expirat ! sau Certificatul de securitate al site-ului nu este încă valabil !

Aceste mesaje apar dacă certificatul site-ului nu este actualizat. Prin urmare, Google Chrome nu poate verifica dacă site-ul este sigur.

Certificatul de securitate al site-ului este revocat!

Acest mesaj apare dacă organizaţia terţă parte care a emis certificatul site-ului a marcat certificatul ca nevalid. Prin urmare, Google Chrome nu poate verifica dacă site-ul este sigur.

Aflaţi mai multe detalii despre site

Faceţi clic pe pictograma  sau pe pictograma lacăt pentru a afişa mai multe detalii despre identitatea site-ului, despre conexiunea dvs. şi despre istoricul dvs. de vizitare pentru site.

Identitatea site-ului



Site-urile care folosesc SSL furnizează browserului certificate de securitate pentru a-şi confirma identitatea. Oricine poate crea un site web pretinzând că este un alt site, dar numai site-ul autentic deţine un certificat de securitate valid pentru adresa URL pe care încercaţi să o accesaţi. Certificatele nevalide pot indica faptul că cineva încearcă să corupă conexiunea dvs. la site.

Certificatul de securitate al site-ului este valid şi a fost confirmat de către o autoritate terţă parte de încredere.

Site-ul nu a furnizat browserului un certificat de securitate. Acest lucru este normal pentru site-uri obişnuite HTTP (căutaţi pictograma în bara de adrese), pentru că certificatele sunt furnizate de obicei numai dacă site-ul utilizează SSL.

Google Chrome a detectat probleme cu certificatul de securitate al site-ului. Ar trebui să acţionaţi cu prudenţă deoarece este posibil ca site-ul să pretindă că este un alt site, cu scopul de a vă păcăli să oferiţi informaţii personale sau alte informaţii sensibile.

Conexiunea dvs. la site

Google Chrome vă notifică despre criptarea conexiunii dvs. În cazul în care conexiunea dvs. este nesecurizată, terţe părţi pot vedea sau falsifica informaţiile pe care le furnizaţi pe site.

Google Chrome a stabilit cu succes o conexiune securizată la site-ul pe care-l vizitaţi.

Conexiunea dvs. la site nu este criptată. Acest lucru este normal pentru site-uri obişnuite HTTP (căutaţi pictograma în bara de adrese).

Conexiunea dvs. la site este criptată, dar Google Chrome a detectat conţinut mixt pe pagină.Fiţi precaut(ă) dacă introduceţi informaţii pe această pagină. Conţinutul mixt poate cauza crearea unei portiţe de acces pentru ca cineva să manipuleze pagina. Acest conţinut poate include imagini sau anunţuri terţă parte încorporate în pagină.

Conexiunea dvs. la site este criptată, dar Google Chrome a detectat scriptare mixtă în pagină. Fiţi precaut(ă) dacă introduceţi informaţii personale pe această pagină. Scriptarea mixtă poate oferi o oportunitate de acces pentru ca cineva să preia controlul asupra paginii. Acest conţinut poate include scripturi sau videoclipuri terţă parte încorporate în pagină.


Dacă sunteţi conectat(ă) la internet printr-o reţea wireless publică, scriptarea mixtă este şi mai riscantă, pentru că reţelele wireless sunt mai uşor de corupt decât reţelele cablate.

Accesaţi istoricul

Aceasta va arăta dacă aţi mai vizitat acest site înainte. Totuşi, dacă aţi şters memoria cache şi cookie-urile, istoricul paginilor vizitate este şi el şters

Aţi vizitat site-ul şi înainte, deci este posibil să aveţi încredere în acest site.

Nu aţi vizitat niciodată acest site până acum. Acest mesaj este normal dacă ştiţi că acest fapt e adevărat. Cu toate acestea, dacă site-ul vi se pare cunoscut şi nu aţi golit recent istoricul de navigare, site-ul poate pretinde a fi un alt site. Acţionaţi cu prudenţă.



Publicat de la Niciun comentariu:
Etichete: , , , ,

WORDPRESS PE ADSENSE


CUM SA ADAUGI ADSENSE PE BLOGUL TAU WORDPRESS

by STEFANESCU MARIAN on JUNE 25, 2011 in FRANTURI DE WEB with 
Este o intrebare comuna cu care si eu m-am confruntat caci…sa nu uitam!Si acest website ruleaza pe wordpress, iar dorinta de a castiga un suc pe luna e destul de tentanta pentru oricine.In acest tutorial vom parcurge cativa pasi simpli, dar vom urma o abordare relativ diferita.In loc sa ne axam pe cele mai bune plugin-uri si scripturi ne vom arunca in gura leului si anume in cod.Pare complicat la prima vedere, dar este mai simplu decat ati putea crede.Trebuie sa retinem numai cateva lucruri:
  • Daca esti la inceput cu intelegerea platformei WordPress atunci fa un backup
  • Modul in care sunt construite temele WordPress – nu sunt doar o fila, ci mai multe, fiecare avand functii foarte bine definite
  • Daca ai un blog gazduit pe wordpress(www.blog.wordpress.com) atunci vei putea sa inserezi anunturi numai dupa ce le trimiti o cerere si, daca ai peste 25.000 de vizionari de pagini pe luna, atunci ei vor accepta luandu-ti desigur si o parte din bani.Totusi exista si alte variante, mai neortodoxe, gratuite, dar nu prea “legale”(in ochii lor).
Iar acum, vom reveni la ale noastre.In primul caz vom insera anunturi intre meniu si postari.Pentru a face asta trebuie sa mergeti la Appearance ->Editor ->header.php.In cazul meu, daca as vrea sa inserez vreun anunt, ar trebui sa pun codul AdSense intre:
<!-- END #header -->
<!-- BEGIN #content -->
Totusi daca inserez direct codul nu imi va arata nimic.Am rezolvat problema adaugand scriptul intre tagul <center></center>.
Sa trecem mai departe si sa vrem a insera codul Adsense intre continut, sidebar si subsol(ca pe website-ul acesta).Eu am rezolvat problema mergand in footer.php, gasind acolo:
</div>
<!-- END #content -->
 </div>
 <!-- END #wrapper -->

 <!-- BEGIN #footer -->
Am adaugat codul intre comentariile <!– END #wrapper –> <!– BEGIN #footer –>, din nou incastrandu-l intr-un tag center si un div ce l-am utilizat numai pentru a adauga ceva spatiu sus si jos ca sa aiba un aspect elegant.
Lucrul important este sa nu cautati in van dupa acele comentarii scrise mai sus;poate pe tema voastra nu exista(Va intrebati acum…atunci cu ce ma va ajuta?).Totusi, este foarte posibil ca pe tema voastra sa fie div-uri cu numele de , #wrapper, #footer sau #content.C sa le gasiti in cel mai profesional mod puteti utiliza pluginul Firebug pentru Firefox sau Intrumentele pentru Dezvoltatori ce vin cu Google.Uitati-va la site-ul vostru utilizand aceste instrumente, alegeti locul in care vreti sa inserati anuntul, dati clic dreapta pe el si apoi Inspectati acest element.Cautati div-urile ce vin in fata sau sub el si apoi mergeti in editor, adaugati anuntul intre ele si gata.

Publicat de la Niciun comentariu:
Etichete: , , , ,

Marketingul B2B


Am văzut unele dintre companiile master B2B și am aflat că reușesc să se concentreze în principal pe punctele de vedere ale afacerii pentru fluxul lor de lucru, dar cum ar trebui să arate un plan de marketing B2B?

Oricât de complicat poate fi marketingul B2B, este ușor să te prinzi în diferite strategii, canale, campanii și tactici. A avea un plan este cel mai bun mod de a păstra lucrurile în siguranță și structurate (amintiți-vă, trebuie să vindem placa de pe „centrul de cumpărare” - nu doar o persoană fizică - deci este necesară structura).

Mai jos, să analizăm câteva dintre „elementele de bază” fundamentale pe care ar trebui să le aibă o companie B2B de succes.

Creați context pentru public

După ce vă descoperiți piața țintă, trebuie să creați conținut care să rezoneze cu acestea. Fără să înțelegeți ce le pasă clienților dvs. și calea lor de cumpărare, veți lupta să prezentați, să scrieți și să creați conținut destinat întreprinderilor vizate.

Trebuie să știți cum le place cumpărătorilor să cumpere și la ce răspund.

Gândiți-vă și concentrați-vă pe găsirea motivațiilor lor, a punctelor de durere și a comportamentelor de cumpărare. Acest lucru vă va pune în cea mai bună poziție posibilă pentru a-i determina să vă angajeze serviciile și să vă cumpere produsele.

Conținut de calitate

Pur și simplu, trebuie să creați marketing de conținut care să vă ajute publicul să învețe și să lucreze mai inteligent.

Atunci când piața dvs. țintă nu este conștientă sau nu are o conștientizare de vârf a produsului / serviciului dvs. sau a beneficiului pe care acesta îl oferă, atunci primul obiectiv este de a crea conștientizare. Elementul cheie aici este crearea de conținut educațional bazat pe un set de fraze și subiecte de cuvinte cheie pe care potențialii potențiali le caută deja online.

Conștientizarea poate fi construită prin:

  • Postări de blog, articole sau infografii publicate pe site-ul dvs.
  • Articole prezentate pe platforme terțe
  • Mărturii de la clienți fericiți
  • Recenzii pe site-uri precum Facebook, Google și Yelp

Odată ce conștientizarea este stabilită, va trebui să vă educați publicul despre abordarea dvs. unică a problemelor lor. De asemenea, vor dori să afle mai multe despre povestea dvs. și despre organizarea afacerii.

Definiți-vă publicul

Ca orice plan de marketing, trebuie să știți cel puțin pe cine doriți să vizați. Dacă nu aveți o imagine precisă despre cine este clientul și publicul dvs. țintă, vă pierdeți timpul. Ceea ce are în comun fiecare strategie de marketing B2B sunt țintele care pot fi definite și rafinate.

Este imposibil de comercializat pentru toată lumea simultan, deci trebuie să vă concentrați asupra publicului dvs. de bază. Oricine altcineva ar trebui să fie secundar acestui mic grup de oameni.

Concentrați-vă eforturile pe un segment de clienți individual. Acest segment de clienți va fi imaginea dvs. despre  clientul perfect . În calitate de companie B2B, va trebui să aveți un sentiment puternic despre cine și modul în care produsele / serviciile dvs. vor ajuta acei cumpărători.

 Vezi Sursa AICI

  1. Schema de tratament pentru Covid-19

  2. În medie, perioade necesară

  3. dezvoltării unui vaccin este de 12-15 ani ?

  4. Romania traiește , încă ,  din inertia bogățiilor

  5. Scara de valori a societății romanești 

  6. Europa privită din viitor


Ce să mai citim? 

Virusul Misterios

Europa este o "comoară pe care am moştenit-o"

Măsuri de maximă protecție

Robotul ADN ar putea ucide celulele canceroase

SARS a fost o boală relativ rară; la sfârșitul epidemiei, în iunie 2003

Fii propriul tău nutriționist  

Planet REBOOT


Millennials au ajuns în lumea B2B și schimbă regulile jocului pentru marketing. De fapt, ei ar reprezenta 50% din forța de muncă până în 2020. Vechile trucuri și tactici de marketing nu mai funcționează cu ei. De fapt, dacă continuați să utilizați aceleași tehnici, le-ați putea alunga mai degrabă decât să vă aflați în cărțile lor bune. Ciclul de cumpărare B2B de astăzi include oameni din trei generații, milenialii fie luând deciziile, fie influențând semnificativ decizia finală. Prin urmare, pentru marketerii B2B, este important să răspundem nevoilor specifice acestui segment.

Iată câteva dintre lucrurile de top în care trebuie să investiți pentru a aduna mai multe „aprecieri” de la milenii la masa de luare a deciziilor B2B:

1. Deveniți omnichannel

Millennials sunt în mod constant online și nu se feresc să folosească tehnologia în mișcare. Nu există o singură modalitate de a ajunge la acest public și, prin urmare, marketingul dvs. ar trebui să aibă o combinație de canale și medii. Conținutul dvs. ar trebui să fie cu adevărat și perfect omnicanal. Conținutul receptiv, ușor de utilizat, care se structurează în funcție de mediu, este o necesitate absolută, având în vedere faptul că majoritatea căutărilor de furnizori B2B încep de pe telefoanele mobile. Millennials sunt, de asemenea, consumatori pasionați de conținut video. Videoclipurile au devenit o parte vitală a arsenalului de marketing B2B și le folosesc pentru a explica caracteristicile și capabilitățile produselor, pentru a prezenta afacerea și echipa, pentru a prezenta feedback-ul clienților, pentru a rezolva provocările specifice ale clienților și multe altele. Potrivit unui sondaj de SnapApp și Heinz Marketing, 45% dintre mileniali consideră că conținutul interactiv este unul dintre cele mai preferate tipuri de conținut.

Cum să descoperiți cumpărătorul ideal Persona pentru marketeri B2B - 4 pași simpli

2. Oferiți acces fără probleme la conținut educațional și teste de produs

Millennials preferă să se angajeze cu compania dvs. în propriile condiții. Ei nu doresc să primească comunicări nesolicitate și irelevante de la dvs. De fapt, milenarii implică vânzătorii destul de târziu în procesul decizional și preferă să exploreze diverse opțiuni pe cont propriu.

Potrivit aceluiași sondaj, 28% millennials afirmă că s-ar angaja cu vânzările la jumătatea ciclului de cumpărare atunci când au făcut deja unele cercetări, în timp ce un mare 56% afirmă că ar angaja vânzări într-un stadiu chiar mai târziu, când știu exact ce vor ei. Ar prefera ei înșiși să caute informații, astfel încât să poată ajunge la o decizie.

În calitate de agent de marketing, sarcina dvs. este de a le permite să obțină cu ușurință acces la toate informațiile de care ar putea avea nevoie, fără a da peste conținut gated sau formulare lungi. Încercări gratuite de produse (fără lacune), seminarii web, calculatoare ROI, diagrame comparative, liste de verificare, hârtii detaliate, conținut video ușor de consumat, recenzii autentice, discuții în comunitate, chat live etc., îi vor ajuta să își atingă obiectivul de a aduna informații despre afacerea dvs.

3. Deveniți mai personal decât oricând

Consumatorii milenari sunt greu de mulțumit și orice efort de marketing generic s-ar încheia cel mai probabil cu gunoi. Specialiștii în marketing B2B trebuie să meargă la cel mai profund nivel de personalizare și comunicare individuală, în timp ce se angajează în acest segment. Faceți-vă cercetările, aflați cât de mult puteți despre fundal și cerințe înainte de a începe marketingul. Profitați de referințele sociale atunci când ajungeți la perspectivele dvs. milenare. 

4 motive pentru care ar trebui să utilizați LinkedIn ca marketer B2B

4. Deveniți proaspăt, relevant și autentic

A avea un site web vechi care folosește imagini de stoc vechi este o modalitate ușoară de a întoarce milenarii împotriva ta. Este vital să ne schimbăm odată cu timpul și să folosim conținut, imagini și tehnici de proiectare care sunt sincronizate cu vremurile.

[bctt tweet = „Mileniștii caută o navigație simplă, conținut precis și absența distragerilor (cum ar fi ferestrele pop-up).” nume de utilizator = ”relevanță”]

Vechea practică de a avea conținut închis, astfel încât să puteți construi o bază de date la care să ajungeți, nu funcționează cu millennials. Vor să oferi conținut, dar te vor contacta când vor fi gata. Nu mai încerca să-i forțezi pe o cale liniară, dar oferă diferite moduri de a furniza informații, astfel încât să poată explora cu ușurință serviciile tale.

5. Asigurați-vă că sunteți ușor de lucrat

Ușurința de a face afaceri este principala prioritate pentru 35% din milenii atunci când caută un furnizor B2B (conform acestui sondaj ). Flexibilitatea dvs. pentru schimbare, deschiderea de a lucra cu noile tehnologii, capacitatea de a vă personaliza și alinia produsele / serviciile vor transforma cu siguranță mesele în favoarea dvs. Vor căuta feedback pentru furnizorii și angajații dvs. pentru a afla dacă sunteți o companie potrivită cu care să lucrați. Millennials caută valorile companiei, personalitatea și cât de angajat sunteți cu comunitatea.

Înțelegerea importanței creativității în marketingul B2B și modalitățile de a-l infuza

6. Adună feedback social

Conform unui sondaj realizat de IBM, 93% dintre mileniali citesc recenzii înainte de a face o achiziție. Millennials se bazează pe influențatorii rețelelor sociale atunci când cercetează pentru furnizori.

[bctt tweet = ”Atrage influențele B2B este o sarcină dificilă, dar poate oferi rezultate excelente dacă este realizat eficient.” nume de utilizator = ”relevanță”]

Colaborarea cu lideri de gândire din industrie, prezentarea feedback-ului de la cei mai buni clienți ai dvs., utilizarea hashtagurilor adecvate, apariția în publicații proeminente vizitate de publicul dvs. țintă, răspunderea la întrebări sau recenzii postate despre afacerea dvs. pe social media, participarea la forumurile din industrie sunt considerate trăsături pozitive de către mileniali. Dar, atenție, aceștia au, de asemenea, un ochi pentru identificarea falsurilor față de cele reale, prin urmare, fiți autentici și descrieți-vă afacerea în mod transparent.

7. Satisface nevoile lor prompt

Când decid să interacționeze cu dvs., milenarii apreciază cât de repede puteți reveni cu informații și informații precise. Deci, în loc să-i bombardați cu mesaje, acordați-vă timp pentru a fi pregătiți cu conținut și informații corecte și atunci când vă contactează, trimiteți informații personalizate relevante pentru contextul lor de afaceri.  Vezi Sursa AICI

Afacerile au devenit foarte competitive astăzi. Concurența profesională necesită mai multă vizibilitate decât înainte. Compania încearcă să ajungă la potențialii săi clienți într-un mod tradițional, în special prin presa scrisă și televiziune. Dacă doriți să aflați mai multe despre portalul furnizorului B2B.

Unele companii de perspectivă realizează importanța construirii identității lor online și în cele din urmă dezvoltă un site web pentru afacerea lor. Dar, mai devreme sau mai târziu, ei descoperă că un site web singur nu poate face mare lucru în această vastă lume virtuală.

Întrebați-vă, câți oameni știu despre industria dvs.? Și câți dintre cei care au știut despre tine în ultimele 6 luni nu au văzut sau auzit? Știu despre cele mai noi produse sau despre avansarea unui produs? Vă dați seama cât de lipsă nu vă actualizați potențialii clienți despre produsul dvs.?

Directorul comercial este versiunea online a expoziției tradiționale. Spuneți clienților și concurenților despre dvs. când vă văd înregistrarea în companie. Faptul binecunoscut este că potențialii cumpărători se uită la portalurile B2B pentru a le oferi informații despre site-ul companiei, așa că data viitoare când te gândești să-ți actualizezi echipa de vânzări într-un birou nou, piața online are în vedere să fie listată.  Vazi Sursa

Marketingul business-to-business (B2B) vizează mai degrabă o afacere decât un cumpărător individual. Pe de altă parte, există marketingul între companii și consumatori (B2C), care se adresează cumpărătorilor individuali (consumatori). De exemplu, o companie care vinde teme de site-uri web întreprinderilor mici este o companie B2B, în timp ce o companie care vinde căști consumatorilor este o companie B2C.

Marketingul B2B răspunde provocărilor, intereselor și nevoilor persoanelor care cumpără pentru compania lor. Ajută să te gândești la companie, nu la persoană, ca la client.

Unele articole despre marketingul B2B spun că profesioniștii independenți și solopreneurs sunt tehnic într-un public B2C, dar nu sunt de acord. Freelanceri și proprietari de afaceri individuale trebuie să ia multe din aceleași decizii de afaceri ca și companiile mai mari, mai ales atunci când vine vorba de cheltuirea resurselor lor. Chiar dacă un profesionist își desfășoară activitatea sub propriul nume, își continuă cariera ca afacere, ceea ce îi pune în categoria B2B.

Există o mulțime de modalități prin care marketingul B2B și B2C se pot intersecta. De exemplu, o persoană poate fi atât client B2B, cât și client B2C, în funcție de ce și de ce face o achiziție. Totuși, modul în care comercializați această persoană va fi diferit în funcție de ceea ce vindeți. Când vă planificați strategia de marketing B2B, trebuie să vă gândiți la modul în care publicul dvs. diferă de consumatori. Marketingul B2B are propriile segmente de public, preferințe de comunicare și strategii de promovare.

Ce doresc clienții B2B și ce să se aștepte de la marketingul B2B

Clienții B2C vor să simtă ceva sau să se distreze. Clienții B2B, pe de altă parte, sunt mai preocupați de luarea celei mai logice decizii de afaceri și de obținerea unui bun randament pe investiție (ROI). Clienții B2B doresc să știe cum afacerea dvs. își poate ajuta afacerea să se îmbunătățească și le pasă de banii, resursele și timpul de care vor avea nevoie pentru a o obține. Clientul B2B are o călătorie mai lungă decât cea a clientului B2C și există, de asemenea, mai mulți factori de decizie implicați în achizițiile B2B.

Nu este ușor să atragi un public B2B. Au nevoie de mult timp pentru a lua decizii și nu cumpără din impuls. Dacă au deja o soluție de afaceri cu care concurați - cum ar fi dacă folosesc un instrument de gestionare a proiectelor și îl promovați pe unul pe care credeți că este mai bun - va fi nevoie de mult pentru a-i convinge să își ia timpul pentru a face schimbarea, chiar dacă vor beneficia pe termen lung. Cumpărătorii B2B își iau timpul când caută opțiuni.

5 tipuri de marketing B2B

Nu există prea multe diferențe în tipurile de marketing pe care le folosesc companiile B2B vs. Să trecem peste cinci tipuri majore de marketing B2B.

Marketing de conținut

Factorii de decizie din afaceri preferă să obțină informațiile lor din conținut, cum ar fi un articol de formă lungă, decât dintr-un anunț. Asta înseamnă că unele dintre resursele dvs., chiar și cele mai multe dintre ele, ar trebui să se îndrepte spre crearea de conținut în loc de publicitate. Anunțurile pot face încă parte din strategia dvs., dar nu ar trebui să fie toate. Marketingul de conținut nu întrerupe de obicei ziua unui client, așa cum o face un anunț. În schimb, conținutul oferă valoare prin informarea clienților cu privire la ideile sau strategiile care sunt importante pentru ei și succesul lor în afaceri. Profesioniștii ar trebui să aibă întotdeauna timp pentru asta, chiar dacă trebuie să semneze un articol și să revină la el mai târziu.

Leadpages creează toate tipurile de conținut, inclusiv postări de blog, povești ale clienților, un podcast și un webinar. Au variat resursele pe care le oferă clienților, oferindu-le posibilitatea de a alege ce tip de conținut funcționează cel mai bine pentru ei. Iată doar câteva dintre panourile companiei de pe Pinterest, care indică cât de variat este conținutul lor. 

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing B2B. Buletinele informative sunt excelente pentru marketingul de conținut și știți deja că publicul dvs. își verifică e-mailul cel puțin o dată pe zi, deoarece majoritatea profesioniștilor fac multe afaceri prin e-mail. Cu o campanie de degajare, puteți crea încredere și crește implicarea în timp, ceea ce funcționează bine cu un public B2B, deoarece oricum iau mai mult timp pentru a lua decizii.

De asemenea, puteți utiliza analiza și segmentarea pentru a trimite e-mailuri direcționate abonaților în funcție de locația lor în călătoria cumpărătorului. De exemplu, dacă au arătat interes pentru afacerea dvs., cum ar fi să faceți clic pe un link către o pagină de produs, dar să nu efectuați o achiziție, vă puteți conecta cu ei și le puteți furniza informațiile despre care credeți că îi vor ajuta să facă pasul următor, cum ar fi răspunsurile la întrebări frecvente sau un cod de reducere.

Nu vă fie teamă nici să trimiteți e-mailuri reci. Se pot simți incomode, dar sunt destul de eficiente, atâta timp cât sunt concepute corect și înțelegeți nevoile destinatarului.

Campanii PPC

Clienții B2B știu adesea ce caută, cum ar fi un nou sistem de gestionare a proiectelor, un mod diferit de a procesa plăți sau actualizări pentru site-ul lor. Publicitatea pay-per-click (PPC) vă ajută să vă prezentați produsele sau serviciile în fața clienților care caută exact ceea ce oferiți.

În loc să vă faceți doar publicitate pentru produsele sau serviciile dvs., folosiți, de asemenea, reclame PPC pentru a conduce clienții potențiali la blogul dvs. sau la conținutul social media sau la informații despre scopul companiei dvs. Chiar dacă clienții B2B pot să știe ce vor, mai întâi trebuie să-i câștigi. În general, cel mai bine este să vă faceți nișă atunci când creați anunțuri PPC și să arătați clienților potențiali de ce ar trebui să aibă încredere în voi, nu doar în ceea ce pot cumpăra.

De asemenea, deși clienții B2B știu adesea de ce au nevoie, este posibil să nu știe exact cum să-l obțină. De exemplu, este posibil să caute o caracteristică specifică pe care instrumentul lor actual nu o include, deci ați dori să promovați caracteristicile principale ale produsului dvs. în locul întregului produs. Sau este posibil să caute un serviciu nou, mai aproape de locul în care trăiesc, care va ajuta anunțurile specifice locației.

Rețele sociale

Rețelele sociale sunt cele mai bune pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Când vine vorba de marketing B2B, rețelele de socializare nu sunt locul în care vă veți converti clienții potențiali. Totuși, puteți aduna clienți potențiali sau puteți face oricare dintre numeroasele activități necesare la începutul călătoriei cumpărătorului.

Cu ajutorul rețelelor sociale , puteți prezenta personalitatea companiei dvs. și puteți crea o afacere autentică, umanizată, ceea ce trebuie să vadă clienții de astăzi. De asemenea, rețelele sociale facilitează partajarea conținutului mărcii dvs. și prezentarea expertizei dvs. din industrie.

În plus, rețelele sociale sunt excelente pentru a interacționa cu clienții. Există tot felul de modalități prin care companiile și clienții pot discuta pe rețelele de socializare, cum ar fi trimiterea mesajelor DM, transmiterea în direct sau solicitarea de feedback prin sondaje.

Site web și SEO

Fiecare companie B2B ar trebui să aibă un site web. Clienții B2B vor face o mulțime de cercetări singuri înainte de a solicita mai multe sfaturi și vor începe pe site-ul dvs. Cu cât puteți oferi mai mult conținut educațional, cu atât vor fi mai mulți vizitatori implicați, care pot aduce clienți potențiali care se vor converti în cele din urmă. Și cu un design potrivit, site-ul dvs. web va modela percepția publicului despre afacerea dvs. și le va facilita să-și amintească numele companiei.

Pagina de pornire a site-ului GoToMeeting știe că este posibil ca vizitatorii să nu se afle cu toții în aceeași etapă și că site-ul trebuie să răspundă acestui lucru. Cu toate acestea, compania cunoaște cele mai comune trei etape ale clienților săi și îi ajută să meargă acolo unde trebuie. Această navigare ușoară este necesară pentru a determina vizitatorii să facă următorul pas.  Puteți face site-ul dvs. cât de atrăgător doriți, dar dacă clienții nu îl pot găsi, tot conținutul și designul excelent nu vă vor ajuta. Pentru a face site-ul dvs. vizibil, asigurați-vă că utilizați tactici SEO. Aceasta include utilizarea cuvintelor cheie în copie, adăugarea de text alternativ la imagini, completarea câmpurilor de metadate, optimizarea vitezei site-ului, crearea de linkuri și multe altele.

5 sfaturi obligatorii de marketing B2B

Știi ce puncte de vânzare ar trebui să folosești pentru a-ți comercializa afacerea B2B, dar cum ar trebui să le folosești? Iată cinci sfaturi pentru a începe.

1. Apel la emoția cumpărătorului

Știu că am spus că consumatorii B2C sunt cei care cumpără pe bază de emoție, dar există momente în care un cumpărător B2B va fi încurajat să facă o achiziție dacă îi răspundeți laturii lor emoționale. De exemplu, dacă afacerea dvs. se ocupă de profesioniști independenți, publicul dvs. este împletit într-un mod foarte personal cu slujba lor. Apelarea la acest nivel de angajament și vibrația „Sunt căsătorit cu slujba mea” pe care o au o mulțime de profesioniști independenți pot împinge o vânzare înainte.

2. Spune o poveste

Acest lucru este deosebit de important dacă produsul sau serviciul dvs. este dificil de explicat. Este posibil ca clienții dvs. să nu știe nimic despre AI sau criptomonedă, chiar dacă ar beneficia de tehnologia conexă. Formați-o astfel încât să poată înțelege și vizualiza.

3. Oferiți context

Dacă există ceva greu de imaginat pentru oameni, puneți-l în context. De exemplu, dacă doriți să menționați un fapt numeric în conținutul sau anunțul dvs. pentru a prezenta cât de bine faceți ceea ce faceți, încadrați-l într-un mod pe care publicul dvs. îl poate înțelege. Arată cum arată 20 de tone sau 20.000 de oameni.

4. Folosiți un CTA într-un e-mail sau buletin informativ

Puteți introduce CTA în e-mail de două sau trei ori, ca la început, la mijloc și la sfârșit, dar cererea și acțiunea efectivă ar trebui să fie aceleași. Dacă îl amesteci și le ceri oamenilor să facă câteva lucruri diferite, nu vor ști ce să facă mai întâi și ar putea să nu facă nimic. Ajutați-vă abonații să evite paralizia analizei, oferindu-le o singură sarcină de îndeplinit.

5. Folosiți suporturi remarcabile

Atrageți atenția publicului cu cuvinte, culori sau imagini îndrăznețe. De asemenea, găsiți o modalitate de a încorpora videoclipuri. Mergeți la fel de profesionist sau de brut pe care îl aveți, pe baza capacităților dvs. de realizare video și editare video, dar introduceți-l acolo cumva. Videoclipul are cea mai mare implicare în comparație cu alte tipuri de media.

MailChimp De asemenea, își propun să folosească grafică și videoclipuri distractive, care sunt aliniate cu brandul companiei. Când sunteți gata să luați o decizie cu privire la ce serviciu de marketing prin e-mail să utilizați sau să vă scufundați mai adânc, MailChimp va fi în centrul atenției dvs. și nu trebuie să fie excesiv de vânzări pentru a face acest lucru.


    Vcezi Sursa


Diferența dintre marketingul B2B și B2C

Identificarea celei mai bune strategii de marketing pentru afacerea dvs. este întotdeauna un obiectiv demn de atins. Cel mai bun proces pentru a ajunge acolo va depinde de cunoștințele dvs. generale de marketing și de modul în care le implementați. Unul dintre cele mai importante aspecte de abordat din timp este cunoașterea diferenței dintre marketingul B2B și B2C. În această postare, vom analiza diferențele și asemănările dintre cele două și câteva exemple din viața reală pentru a vă ajuta să vizualizați și să păstrați informațiile.

Ce înseamnă marketing B2B și B2C?

Primul lucru pe care trebuie să-l știți este exact ce înseamnă acronimele.

  • B2B = Business to Business. Se aplică companiilor care lucrează pe nișe, rezolvând probleme specifice pentru alte companii.
  • B2C = Business to Consumer. Este vorba mai mult despre vânzarea de produse către oameni pentru a le folosi în mod regulat, cel mai frecvent pentru viața și plăcerea lor de zi cu zi.

La baza ambelor, este vorba despre consumatorul final. De aceea, în ambele cazuri puteți spune că sunt ambele P2P (persoană la persoană). Diferența cheie constă în ce persoană este direcționată spre marketing.

De asemenea, puteți spune că o companie este B2B sau B2C. adică: O companie B2B.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra ambelor cazuri.

O privire mai profundă asupra marketingului B2B

După cum sa menționat mai sus, Marketingul B2B este o strategie utilizată de companiile care oferă produse și servicii altor companii. Acestea pot fi de la soluții de ambalare la dispozitive electronice cu ridicata. Mai jos, veți descoperi cele mai notabile aspecte ale acestei strategii de marketing.

Marketing de nișă

Majoritatea companiilor B2B sunt considerate a fi pe piețe de nișă. Adică produsele sau serviciile pe care le oferă sunt direcționate în mod special către un anumit tip de afacere. De exemplu, o companie care vinde produse pentru contractori sau un CRM bazat pe cloud pentru organizarea afacerii. O parte importantă a marketingului de nișă B2B este posibilitatea de a arăta că știi despre ce vorbești. Redactarea fluff și emoțională nu este comună în marketingul B2B. Dacă doriți ca compania dvs. de nișă B2B să aibă succes, arătați-le proprietarilor de afaceri cum produsele și serviciile dvs. își vor îmbunătăți afacerea.

Părțile interesate implicate în luarea unei decizii de cumpărare

Atunci când o companie trebuie să cumpere ceva, fie că este un înlocuitor pentru utilaje, un programator pentru rețelele sociale sau o autoutilitară de livrare, există întotdeauna mai multe persoane care iau decizia finală de cumpărare. Din acest motiv, companiile B2B trebuie să își adapteze strategia în funcție de aceste grupuri de luare a deciziilor. Aceștia sunt, de obicei, manageri de clasă superioară, cum ar fi manageri de produse, manageri de operațiuni, CEO, etc.

ROI joacă un rol important în ofertele B2B

Fiecare achiziție sau tranzacție pe care o companie alege să o urmeze este legată de rentabilitatea investiției pe care o va aduce. Toate părțile interesate implicate în luarea unei decizii iau în considerare rentabilitatea potențială a investiției. Acesta este motivul pentru care ofertele necesită mai mult timp și dedicare în spațiul B2B. O companie B2B trebuie să arate cum produsul sau serviciul lor va aduce un ROI pozitiv și de ce.

Importanța relațiilor de lungă durată

Continuarea din aspectul ROI al marketingului B2B este necesitatea relațiilor de lungă durată. A avea o relație bine stabilită devine un fel de parteneriat între companii. O companie B2B știe cât de important este pentru o companie să aibă instrumentele și resursele potrivite. Managerii de relații cu clienții din companiile B2B trebuie să lucreze puțin mai mult pentru a consolida relațiile care pot dura ani de zile.

Nișa de comerț electronic B2B

Unele companii B2B se încadrează într-o categorie ușor diferită față de o piață de nișă obișnuită. Acestea sunt companii de comerț electronic B2B. Acestea sunt companii care vând produse fizice prin intermediul platformelor online, la fel ca o companie B2C. Diferența este că o fac cu ridicata. De exemplu, un magazin de computere care vinde la școli și birouri, un producător de îmbrăcăminte care vinde lanțului de comercianți cu amănuntul. De asemenea, în acest spațiu se află furnizorii de orice tip de produs care vând către revânzători.

Exemple de marketing B2B

Acum să aruncăm o privire la câteva exemple de marketing B2B de la companii B2B. 

Veți observa modul în care mesajele lor sunt direcționate către proprietarii de afaceri, CEO și manageri. Copia lor este succintă și la obiect. Utilizarea povestirii este prezentă, de asemenea. Ceea ce nu veți vedea prea mult este utilizarea marketingului emoțional.

Forta de vanzare

Primul exemplu este Salesforce, o soluție practică CRM (Customer Relationship Management). Unghiul lor este de a aduce companiile și clienții împreună într-o singură platformă. Site-ul lor web este atractiv, fiind și corporativ. Nu este un amestec ușor, dar ei l-au cuie.

Sub site-ul screengrab este unul dintre ultimele lor tweet-uri. Copia spune „Puneți-vă clientul în centrul a tot ceea ce faceți”. Încă o dată, mesajul este clar, Salesforce este aici pentru a ajuta companiile să aibă relații mai bune cu clienții lor.

Vezi Sursa

Un director executiv (CEO), administrator șef, sau doar director executiv (CE), este unul dintre un număr de directori corporativi responsabil de gestionarea unei organizații - în special o entitate juridică independentă, ar fi o companie sau instituție non-profit. Directorii executivi găsesc roluri într-o serie de organizații, inclusiv corporațiipublice și private, organizații non-profit și chiar unele organizații guvernamentale (în special corporațiile coroanei). Directorul executiv al unei societăți sau al unei societăți raportează de obicei consiliului de administrație și este însărcinat cu maximizarea valorii afacerii[1], ceea ce poate include maximizarea prețului acțiunilor, a cotei de piață, a veniturilor sau a unui alt element. În sectorul non-profit și guvernamental, directorii executivi urmăresc de obicei obținerea de rezultate legate de misiunea organizației, ar fi reducerea sărăciei, creșterea alfabetizării etc.
"Director executiv" și "CEO" redirecționează aici. Pentru alte utilizări, a se vedea Chief Executive (dezambiguizare) și CEO (dezambiguizare).


Un grup de directori executivi din Fortune 500 în 2015 la o adunare a lui Narendra Modi
Sinonime Ceo
Un director executiv (CEO), administrator șef, sau doar director executiv (CE), este unul dintre un număr de directori corporativi responsabil de gestionarea unei organizații - în special o entitate juridică independentă, ar fi o companie sau instituție non-profit. Directorii executivi găsesc roluri într-o serie de organizații, inclusiv corporațiipublice și private, organizații non-profit și chiar unele organizații guvernamentale (în special corporațiile coroanei). Directorul executiv al unei societăți sau al unei societăți raportează de obicei consiliului de administrație și este însărcinat cu maximizarea valorii afacerii, ceea ce poate include maximizarea prețului acțiunilor, a cotei de piață, a veniturilor sau a unui alt element. În sectorul non-profit și guvernamental, directorii executivi urmăresc de obicei obținerea de rezultate legate de misiunea organizației, ar fi reducerea sărăciei, creșterea alfabetizării etc.
În secolul 21, directorii de top au de obicei grade tehnice în știință, management, inginerie sau drept.
Vezi Sursa


10 strategii esențiale de marketing B2B 
pentru a vă dezvolta firma de servicii profesionale
Atunci când unele firme se gândesc la strategiile de marketing B2B, se gândesc în primul rând la tehnici directe și externe - mesaje pe care le-ați putea trimite direct clienților sau potențialilor cumpărători pe care i-ați identificat. În această abordare, obiectivul este să fie suficient de convingător și convingător încât publicul să răspundă și să se angajeze cu serviciile dvs.
Aceste tipuri de tehnici își au cu siguranță un loc în centura dvs. de instrumente de marketing. Dar lumea strategiilor de marketing B2B s-a extins, iar comportamentul cumpărătorilor de servicii profesionale s-a schimbat. Cumpărătorii au mult mai multe șanse să facă o căutare pe Google pentru a găsi și evalua o firmă decât pentru a verifica referințele personale.

1) Cercetare
Cercetarea este piatra de temelie a oricărui efort modern de marketing. De la cercetarea pieței până la cercetarea mărcii, studii științifice detaliate vă vor ajuta să luați decizii mai informate. Acestea vă vor oferi o bază obiectivă pentru marketing și vă vor oferi linii de bază valoroase pentru măsurarea rezultatelor dvs.
Prin efectuarea de cercetări, veți cunoaște mai bine clienții dvs. - ceea ce vă pune în poziția de a-i servi mai bine. Studiile de piață vă oferă, de asemenea, informații despre performanța proceselor dvs. Veți ști ce aspecte ale firmei dvs. sunt cele mai performante și veți dezvolta o mai bună înțelegere a serviciilor pe care ar trebui să le oferiți.
Impactul cercetării este clar. Studiile noastre privind impactul cercetării au arătat că firmele care efectuează cercetări sistematice asupra perspectivelor și clienților lor cresc de trei până la zece ori mai repede și sunt de până la două ori mai profitabile decât colegii care nu urmăresc cercetarea.

2) Strategie bazată pe nișă
Unul dintre cele mai importante considerente de afaceri - perioada - este specializarea și direcționarea pe nișă. Cercetările noastre au arătat în repetate rânduri că firmele cu cea mai rapidă creștere tind să fie specialiști într-o nișă atent orientată. Acesta ar trebui să fie un domeniu al industriei pe care îl înțelegeți cu atenție , un spațiu în care puteți deveni un expert și un lider incontestabil.
Specializarea vă ușurează toate eforturile de marketing, deoarece tinde să definească exact ceea ce faceți și să vă deosebească imediat de concurență. O specializare este un diferențiator care se dovedește.

3) Un site web de înaltă performanță
Pe piața serviciilor profesionale de astăzi, site-ul firmei dvs. este unul dintre activele dvs. cele mai importante. Este mult mai mult decât un panou digital sau o broșură, așa cum credeau unele firme în trecut. Un site web de succes este centrul prezenței online a unei firme și o proiecție bogată în informații a expertizei sale pe piață.
Site-ul dvs. web este un instrument critic pentru construirea vizibilității. Clienții potențiali caută online pentru a găsi furnizori de servicii și trebuie să poată găsi site-ul firmei dvs. pentru a avea șansa de a câștiga afacerea lor. În plus, site-ul dvs. vă permite să demonstrați expertiza firmei dvs. și să deveniți bine-cunoscuți pe piață.
Cercetarea noastră prezintă o imagine clară a importanței site-ului unei firme de servicii profesionale. De fapt, 80% dintre oameni se uită la site-ul web atunci când verifică furnizorii de servicii - cea mai frecvent utilizată sursă de informație de departe.
Și pe măsură ce noii vizitatori ajung pe site-ul dvs., conținut educațional robust și oferte direcționate cu atenție pot conduce la angajamente din ce în ce mai apropiate, aducând în cele din urmă clienți potențiali calificați. Acest este ub proces de creștere a potențialului prin conținut .

O a doua componentă a site-ului dvs. web pe care trebuie să o luați în considerare este proiectarea. Designul web și grafic poate influența percepțiile audienței dvs., vă poate ajuta să vă amintiți și să diferențiați rapid și intuitiv o afacere.
Puterea designului de a implica publicul este adesea sub apreciată - ceea ce înseamnă că oferă o oportunitate extraordinară de a distinge firmele și de a transmite credibilitatea firmelor de care are nevoie pentru a prospera.
În sfârșit, o altă considerație din ce în ce mai esențială pentru site-ul dvs. web este utilizarea sa pe o gamă largă de dispozitive, inclusiv pe dispozitive mobile. Designul receptiv , care permite site-ului dvs. web să se adapteze dispozitivelor unui utilizator, a devenit o caracteristică cheie, deoarece mai mulți oameni folosesc dispozitive mobile pentru a face afaceri.

4) Optimizarea motorului de căutare (SEO)
Așa cum am făcut aluzie la articolul anterior, publicul dvs. țintă trebuie să poată găsi site-ul dvs. pentru ca acesta să fie eficient. Acolo intervine optimizarea motorului de căutare.
Aceasta este o piesă atât de importantă a puzzle-ului de marketing online, încât, în studiile noastre, firmele cu creștere ridicată îl enumeră drept cea mai eficientă tehnică de marketing online disponibilă pentru ei.
Deși SEO este o disciplină complexă și în evoluție, ea constă în cele din urmă în două componente principale.
SEO la fața locului folosește fraze cheie direcționate pentru a comunica conceptele de pe site-ul dvs. care contează pentru publicul dvs. Aceste fraze cheie se concentrează de obicei pe serviciile și expertiza dvs.
Scopul SEO la fața locului este de a comunica motoarelor de căutare despre ce este site-ul dvs. web. Acest lucru permite motoarelor de căutare să producă rezultate mai relevante pentru căutători. Și când publicul caută informații despre domeniul dvs. de specialitate, vă vor găsi.
SEO în afara site-ului ia forma unor linkuri către site-ul dvs. web, fie prin intermediul unor angajamente externe sau articole pentru invitați în alte publicații, de exemplu. Aceste eforturi depun eforturi pentru a spori autoritatea site-ului dvs. ca lider recunoscut pe scară largă pe tema dvs.
Pe măsură ce mai multe autorități și site-uri web relevante se leagă de site-ul dvs., motoarele de căutare vor începe să vadă site-ul dvs. ca fiind mai credibil - rezultând un clasament mai ridicat.

5) Social Media
Dacă ai nevoie de mai multe dovezi că rețelele de socializare sunt aici pentru a rămâne pentru firmele de servicii profesionale, te-am acoperit. Cercetările noastre au constatat că peste 60% dintre cumpărători verifică furnizorii de servicii noi pe rețelele de socializare, făcându-l o sursă de informații mai frecvent utilizată decât recomandările și recomandările formale.

Chiar și natura recomandărilor s-a schimbat în urma rețelelor sociale. Un studiu recent privind marketingul de recomandare a constatat că 17% din recomandările bazate pe expertiză se fac pe baza interacțiunilor de pe rețelele de socializare. Pur și simplu, social media este un accelerator pentru atingerea reputației, expertizei și conținutului dvs. Vă permite să vă conectați și să vă conectați cu contacte și influenți valoroși, precum și să vă monitorizați marca prin ascultare socială.

6) Publicitate
Există o serie de platforme pe care firma dvs. poate face publicitate eficientă:
Publicații și site-uri web din industrie
Rețele sociale
Marketing pentru motoare de căutare (SEM) - Google Ads, precum și Bing și Yahoo
Retargeting - O tehnologie bazată pe cookie-uri care folosește un cod JavaScript simplu pentru a „urmări” anonim publicul dvs. de pe web și pentru a difuza reclame relevante
Publicitatea nu vă promovează doar serviciile - poate juca, de asemenea, un rol important în stimularea descărcărilor de conținut, sporind atât expertiza cât și vizibilitatea dvs.
Cu toate acestea, este important să utilizați forme de publicitate cele mai potrivite pentru serviciile profesionale. LinkedIn, retargeting și alte reclame axate pe industrie tind să funcționeze cel mai bine, deoarece vă permit să vizați cel mai direct publicul corespunzător din industrie, ceea ce duce la mai multe conversii, rate de clic mai mari și costuri mai mici pe descărcare.
Marketingul pe motoare de căutare (SEM), pe de altă parte, poate fi adesea mai scump și mai greu de vizat în scopuri de servicii profesionale. În mod similar, reclamele de pe Facebook tind să fie mai puțin eficiente, deoarece platforma este utilizată la o rată mai mică de către cumpărătorii de servicii profesionale decât alte rețele de socializare ..
Cu toate acestea, este important să ne amintim că există multe variante ale fiecăruia dintre aceste tipuri de publicitate. Firmele de servicii profesionale le-ar putea găsi mai mult sau mai puțin de succes în funcție de buget, scopul publicității, direcționarea și nișa din industrie.

7) Marketing de recomandare
Am menționat că natura recomandărilor de servicii profesionale s-a schimbat - și aceasta are implicații majore pentru strategia dvs. de marketing B2B. Studiile noastre privind strategiile de marketing de recomandare în serviciile profesionale au relevat o nouă fațetă importantă a practicii - peste 81,5% dintre furnizori au primit o recomandare de la cineva care nu era client.
De unde vin aceste recomandări? Marea majoritate se bazează pe reputația unei firme pentru expertiză specifică.
Utilizând marketingul de conținut împreună cu restul tacticii din această listă, puteți construi un brand cu o reputație larg răspândită pentru specialitatea din zona dvs. - și o înțelegere a expertizei dvs. chiar și în rândul publicurilor care nu au lucrat direct cu dvs. Această recunoaștere a mărcii poate duce la recomandări și la noi afaceri.

8) Automatizarea marketingului, CRM și Lead Nurturing
Automatizarea marketingului: automatizarea marketingului înlocuiește procesele manuale repetitive cu atingere ridicată cu procesele automate - susținute de soluții tehnologice. Reunește toate canalele dvs. de marketing online într-un singur sistem centralizat pentru crearea, gestionarea și măsurarea programelor și campaniilor.
La fel ca în cazul oricărui instrument tehnologic, este esențial să selectați software-ul potrivit pentru automatizarea marketingului pentru firma dvs. Asigurați-vă că dimensiunea, complexitatea și scalabilitatea unei soluții potențiale sunt potrivite pentru nevoile dvs.
CRM: Un alt software esențial este un sistem de gestionare a relației cu clienții (CRM). Multe firme folosesc un CRM pentru a urmări și organiza oportunități și informații despre clienți. Pe scurt, un CRM vă va ajuta să rămâneți organizat și conectat, oricât de sofisticate vor crește operațiunile.
CRM-ul dvs. servește ca bază de date pentru toate informațiile pe care le colectați despre oportunități și clienți, inclusiv interacțiuni specifice cu aceștia. Informațiile pot fi introduse, stocate și accesate de angajații din diferite departamente ale firmelor, sincronizând eforturile întreprinse de firma dvs.
Lead Nurturing: Dar CRM nu este sfârșitul poveștii. Amintiți - vă de plumb cultivarea pâlniei de conținut? Site-ul dvs. web este o piesă esențială a acestui puzzle - iar marketingul prin e-mail este un alt lucru. Campaniile de marketing prin e-mail orientate, bazate pe analize, vă permit să livrați oferte ușoare și dificile pentru roluri specifice de cumpărător, adaptate la locul specific al cumpărătorului în procesul de cumpărare.
În mod similar, campaniile de poștă electronică vă permit să trimiteți mai multe oferte direcționate către segmente de public pe o perioadă determinată de timp. Acest lucru creează un angajament mai strâns (și educă în continuare) prin conținut și oferte succesive, relevante.

9) Testare și optimizare
Am început cu cercetarea, dar nu am terminat cu abordarea noastră științifică. Testarea și optimizarea vă permit să iterați eforturile de marketing și să luați decizii continue bazate pe date dificile, mai degrabă decât pe intuiție.
Așa cum cercetarea este fundamentul marketingului dvs., testarea și optimizarea sunt ghidul dvs. continuu. Nu ar trebui să încetați niciodată să vă testați campaniile de marketing și să le ajustați în consecință. Aceasta include:
Testarea A / B a e-mailurilor, paginilor de destinație - Folosind instrumentele de testare A / B (cum ar fi Optimizely sau Unbounce), aflați care dintre cele două e-mailuri sau pagini de destinație convertește utilizatorii cu mai mult succes în funcție de diferențe de limbă, design sau alte elemente.
E-mail și randarea paginilor de destinație - Utilizați instrumente precum e-mailul pe acid pentru a testa modul în care e-mailurile vor fi redate pe diferite dispozitive și platforme, asigurându-vă că acestea arată și funcționează așa cum ar trebui.

10) Analize și raportări
În mod similar, este esențial să se analizeze valorile potrivite pentru a măsura rezultatele în mod eficient. Veți avea nevoie de instrumente pentru a colecta date exacte despre toate eforturile dvs., de la site-ul dvs. web la social media și SEO.
Google Analytics este un instrument esențial pentru măsurarea și analizarea traficului pe site . MOZ vă poate ajuta să studiați și să vă îmbunătățiți rezultatele SEO, în timp ce instrumente precum Hootsuite oferă analize detaliate pentru rețelele sociale.
Analiza și testarea vă ajută să înțelegeți cu adevărat ce funcționează și ce nu. Îmbrățișează-i, folosește-i. Acestea vă vor ajuta să vă transformați eforturile de marketing dintr-o formă de artă în știință.

Un gând final
Important este să nu stai pe loc sau să te simți confortabil. Pentru a rămâne competitivă, firma dvs. trebuie să vă evalueze constant strategiile de marketing B2B și să găsească modalități de îmbunătățire.
Lumea marketingului online evoluează într-un ritm din ce în ce mai rapid, dar astăzi firmele care colectează și utilizează cu succes date despre performanța lor - într-o gamă largă de eforturi de marketing - sunt situate pentru a câștiga.

Vezi Sursa

Cum vă dezvoltați un plan de marketing 
  • Cum să setați un buget pentru bugetul dvs. de marketing
  • Raportul corect dintre tacticile de marketing offline și online
  • Modul agil de management al proiectelor schimbă modul în care firmele creează și actualizează planurile de marketing
  • Cum să vă aliniați planul la obiectivele de afaceri pe termen lung ale firmei dvs.
  • Unde se încadrează cercetarea și cum ar trebui să o faceți
  • Abordări ale planificării marketingului
  • Cât de mult ar trebui să cheltuiți 
  • Strategia de marketing
  • Obiectivele de afaceri
  • Publicul țintă
  • Strategia de marketing
  • Tehnicile de marketing
  • Obiective specifice și stabiliți cum le veți urmări
  • Investiți în instrumentele, infrastructura și abilități
  • Bugetelor și programelor operaționale
  • Marketingul strategic


Ce este un blog?   Un blog este un site usor de facut si utilizat, unde iti poti publica gandurile, pozele, ideile si unde comunici cu alti oameni. Nu intarzia sa ai propiul tau blog.
O recomandare pe care o fac intotdeauna celor care vor sa porneasca o afacere online este sa isi aleaga cu grija numele site-ului si sa considere folosirea cuvintelor cheie in numele site-ului. Uite de ce:
Acum 3 luni fara 10 zile s-a dat strartul unui concurs SEO care urmeaza sa premieze pe cel care reuseste sa castige prima pozitie in Google pentru cautarea asta (vineri triskaideka).
Concursurile SEO se fac cu expresii inventate pentru a evita complicatiile, la fel e si “vineri triskaideka” asa ca m-am gandit sa testez puterea amatorilor de SEO de pe la noi printr-un un mic test. Am inregistrat domeniul www.vineritriskaideka.com, am trantit cateva poze pe el fara sa utilizez expresia “vineri triskaideka” decat in titlu si i-am dat drumul in www fara nici un link catre site. Subliniez, nici macar un amarat de link care sa il lege de www.
Rezultate.. .
Site-ul este acum, cu 10 zile inainte de finalul concursului, pe locul 3 din 1200 de pagini care contin aceste cuvinte.
Concluzii!?
1. Cei care s-au inscris in concurs nu sunt atat de buni (si spun asta constientizand faptul ca cei buni nu isi investesc timpul in concursuri SEO)
2. Raspunsul la intrebarea din titlu este: Mult!
3. Query-ul folosit in stabilirea castigatorului este unul pentru limba egleza. De aici rezulta diferenta atat de mare intre cautarea expresiei “vineri triskaideka” folosind query-ul asta si asta. Asa ca site-urile in limba romana care au participat la concurs au avut mai putine sanse de partea lor.
What’s next ?
Mai departe pun un link catre Vineri Triskaideka ca sa vad ce putere are ibb.ro pentru urcarea altor site-uri in Google.
Inca ceva, nu trebuie ca ceilalti participanti la acest concurs SEO sa se simta amenintati, chiar daca vineritriskaideka.com o sa ajunga pe locul 1 (improbabil) o sa cedez “premiul” urmatorului. Premiul este un pachet de de trei produse oferite de catreSubmit Suite pe care eu nu l-as folosi.Consultanta SEO Gratuita » SEO IBB ofera consultanta SEO gratuita in optimizare si promovare online. Serviciu disponibil doar prin...
Optimizare WordPress, related posts plugin, autolinks si tagging »Cum trebuie sa scris pe blog. Atunci cand scriu pe blog incerc sa imi exprim ideile cat...
Anoox.com indexeaza doar prima pagina a site-ului »Am primit un mail de la "anoox delivery"... este un motor de cautare mititel care incearca ceva;...

Publicat de la Niciun comentariu:
Etichete: , , , , ,
Abonați-vă la: Postări (Atom)